「インタビュー記事はSEOの役に立たないしコンバージョンもしない」という人にただ1つだけ伝えたいこと
こんにちは。トガリズムの桜庭です。今回は、「インタビュー記事はSEOの役に立たないしコンバージョンもしない」と思っている人に向けてお話しします。
インタビュー記事は本当にSEOやコンバージョンに効果がないのか？
よく聞くんですよね。「インタビュー記事はSEOをしても集客につながらない」とか「インタビュー記事、やってみたけど、アクセス解析してもそこからコンバージョンは入っていない」とか。
でも、本当にそうでしょうか。私は、戦略的なやり方を取ったインタビュー記事が、SEOにもコンバージョンにも抜群に効果を発揮する場面を何度も目にしてきました。
ちなみに、ここでいうインタビュー記事とは、商品やサービスを提供する企業の代表や担当者が語る想いやエピソード、あるいは実際に利用した人の体験談を、第三者目線で客観的にまとめた記事のことです。単なる宣伝や説明ではなく、リアルな声を元に書かれたものです。
指名検索こそがインタビュー記事成功のカギ
インタビュー記事成功の鍵を握るのが「指名検索」です。
みなさんも、新しいお店やサービスを知ったとき、まずスマホで評判や口コミを調べることがあるんじゃないでしょうか。
私自身も、気になるカフェがあれば検索して、「このお店、実際どうなんだろう？」と確かめます。
これが、デジタルマーケティングの業界で「指名検索」と呼ばれるものです。この「指名検索」で、なぜインタビュー記事が絶大な効果を発揮するのか。
検索結果というのは、見込み客にとっては重要な情報源です。ちょっと考えてみてください。検索したときに、もし何の情報も出てこなかったら。「このお店、今の時代にネットで情報発信していないだなんて、真面目に商売していないのかな」「実際に行ってみないとどんな感じかわからないのはリスクだからやめておこう」と思う人が多いはずです。
一方で、店主が開店のきっかけやこだわりを語っていたり、実際のお客さんが「ここのコーヒーは他とは全然違う」と語っているようなインタビュー記事が表示されたらどうでしょう。「よさそうだな、行ってみよう」と感じるのではないでしょうか。おしゃれな雰囲気だったりアクセスが便利なお店ももちろん魅力的ですが、そういった要素で競合に勝つにはまとまった額の資金が必要です。一方、インタビュー記事は、お店をおしゃれにリノベーションしたり、よい立地に移転するよりずっと安価に「選ばれる理由」を作り出すことができます。
これこそが、インタビュー記事の持つ本当の力なんです。
単なる商品説明や公式サイトの情報だけでは、人の心は動きにくいものです。しかし、生の声やストーリーを聞いた瞬間、人は共感や信頼を抱くようになります。心理学の観点から見ても、人は単に論理だけではなく、感情やストーリーにも大きく影響される生き物だからです。
しかも、Googleのような検索エンジンも、最近はこういったリアルで信頼できる情報を重視しています。インタビュー記事はGoogleが求める「信頼できる情報」の基準をしっかりと満たします。つまり、SEOの視点から見ても理にかなっているということなんですね。
また、インタビュー記事には、実はSEO以外にも多くの利点があります。SNSでの拡散にも適していますし、営業資料としても活用できます。採用活動や企業ブランディングの文脈でも効果を発揮します。一度記事を作っておけば何度でも再利用できますし、長期にわたって資産として残りますので、インタビュー記事は費用対効果が高いコンテンツになるわけです。
インタビュー記事がないのは大きな機会損失になる
私もさまざまな企業を見てきましたが、成果を出している会社ほど、インタビュー記事を上手に活用しています。なぜなら、指名検索という、興味を持って検索してくれた見込み客が「買う」「問い合わせる」と決める、その最も重要な瞬間を逃さないからです。
もしあなたのお店やサービスが名前で検索されたときにリアルな声が出てこないとしたら、それは大きな機会損失かもしれません。まずは1本、インタビュー記事を用意してみることをおすすめします。きっと想像以上の成果が出ると思います。
「インタビュー記事はSEOの役に立たないしコンバージョンもしない」という人にただ1つだけ伝えたいこと。それは、「指名検索されたとき、優れたインタビュー記事は上位表示されやすいし、見込み客の信頼を獲得して行動を後押ししてくれる」ということです。
インタビュー記事にトガリズムの力を使うという選択
いざやろうとしても、インタビュー記事の制作は難しいものです。誰のどんな話を書くべきなのか。まとまりに欠ける書き起こしただけの文章を、どう記事の形に編集すればいいのか。
そんなときは、無理せずプロの力を借りるという選択肢を検討してみてください。
私たちトガリズムは、取材・インタビュー記事によるマーケティングをサポートしています。具体的には、インタビューを行い、具体的なエピソードを引き出して、その人の人生や価値観、仕事への思いを丁寧に掘り下げ、取材記事として言語化します。
特に、「ヒーローインタビュー」というアプローチは、一般的なインタビューとは少し異なるインタビューです。これは、ただの商品やサービスの紹介や特徴の羅列ではなく、人を主役にしたストーリー形式の記事。時にかっこ悪く打ちのめされても、黄金の精神を磨き、苦難を乗り越えて何かを成し遂げた人の物語です。第三者の視点から丁寧に聞き出された内容は、読み手の共感を生みやすく、企業の温度やリアリティを強く伝えます。
記事制作のプロセスでは、事前準備から深掘り、編集まで一貫して行います。読み物としての面白さや感情への訴求力まで計算して作るため、言語化に苦手意識がある方でも、インタビューに答えるだけで自然と「伝わる言葉」が整っていきます。ビジネスメディアの編集や小説編集をしてきたプロフェッショナルが取材する安心感も好評です。
心を動かす物語は、強いマーケティングコンテンツとなります。まずは、あなたの中にある「まだ言葉になっていない思いと出来事」を、トガリズムと一緒に言語化するところから始めてみませんか。
下記では、トガリズムの取材・インタビュー記事サービスについてAIポッドキャストの音声にてわかりやすく解説していますので、ぜひお聴きください。
詳しいサービス内容は下記のページにまとめています。
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